Розсадник рослин як домашній бізнес: від хобі до доходу

Люди, які вирощують рослини на дачі декілька років, рано чи пізно замислюються. “А чому я не продаю саджанці? Я вже вмію їх вирощувати, в мене вони ростуть гарно. Люди платять дорого в магазинах.” Це логічна думка. І багато людей переходять від хобі до розсадника. Від поливу своїх томатів до продажу сотень саджанців незнайомцям.

Розсадник — це не складно, якщо у вас є місце, інструменти та розуміння того, що вирощувати. Навіть на малій дачі можна заробляти розумні гроші весною, продаючи розсаду. А деякі люди це перетворили на серйозний бізнес, який приносить 50000-200000 гривень на сезон 💰

Що продавати: культури з великим попитом

Не все вирощене продається. Деякі рослини люди охоче купують, деякі ходять повз. Розумний розсадник продає те, що люди хочуть купити.

Розсада овочів (весна, найпопулярніше):

• Томати (найбільший попит) — люди купують 50-100 розсад на сезон
• Перець (гарячий та болгарський)
• Баклажани
• Капуста (рідше, але є попит)
• Огірки та гарбузові (менш популярні у розсаді)

Однорічні квіти (весна, квітень-травень): петунія, герань, імпатієнс, бегонія, маригольди. Люди купують їх для контейнерів та балконів. Марж вищий, ніж на овочах.

Багаторічники (весна та осінь): хризантеми, пури, троянди, клеос. Дороже, але менше попиту.

Факт: розсада томатів найбільш популярна. В країні, де 80% дач мають огород, попит на томати величезний. У квітні люди купують розсаду томатів щодня. За один тиждень активного продажу можна продати 500-1000 розсад. При ціні 10-20 гривень за одиницю це 5000-20000 гривень за тиждень. Це серйозні гроші.

Нішеві культури (для тих, хто хоче відрізнитися): декоративна капуста, екзотичні томати, редкі сорти перцю, мікрозелень. Менший попит, але вищі ціни. Люди, які знають цінність, платять дорого.

Організація розсадника: простір та технологія

Розсадник потребує організації. Без порядку вам буде складно відстежити, скільки чого у вас є, коли готово, кому що продати.

Місце для вирощування: теплиця (ідеально), підвал з лампами (дешево, але холодно), вікна в домі (тісно, але для початку достатньо). Мінімум 10-15 кв. метрів для розсадника, який приносить серйозні гроші.

Контейнери: торфові кубики, кассеты на 40-50 ячеєк, горщики пластикові. Не перевикористовуйте контейнери років (ризик хвороб). Нові контейнери коштують дешево, якщо купувати оптом.

Насіння: закупіть оптом у іноземних постачальників (дешевше, ніж в магазинах). Вибирайте проверенні сорти, які знають люди. Екзотика складно продається.

Удобрення та護護пестициди: для здорової розсади потребуються добрива та захист від хвороб. Органічні варіанти дорожчі, але люди платять більше за “екологічну” розсаду.

Цікавість: початківці часто забувають про витрати на електрику. Лампи для розсади працюють 12-14 годин на день протягом 2-3 місяців. Це може коштувати 2000-5000 гривень за сезон. Цю вартість потрібно додати до ціни розсади, щоб розсадник був прибутковим.

Технологія вирощування: як не знищити розсаду

Розсада вирощується швидко — від насіння до готової розсади 6-8 тижнів. За цей час потрібно не дозволити їй вмерти від хвороб, холоду або невідповідного поливу.

Насіння та проростання: висійте насіння в вологий субстрат, накрийте плівкою для зберігання вологи. Температура 22-25 градусів. Перші 7-10 днів немає потреби у світлі, вона у темноті проростає швидше.

Після проростання: видаліть плівку, поставте під лампи. Лампи повинні бути на висоті 5-10 см від рослин (дуже далеко — рослини витягуватися, дуже близько — палять листя). Фотоперіод 12-14 годин на день.

Полив: земля повинна бути вологою, але не мокрою. Перевіряйте пальцем кожного дня. Якщо вода стоїть — коріння гниють, розсада вмирає за день-два. Полив з піддону краще, ніж з верху (запобігає хворобам листя).

Удобрення: через 2-3 тижні після проростання почніть удобрювати слабким розчином комплексного добрива раз на тиждень. Це прискорює ріст та робить розсаду сильнішою.

Де продавати: канали збуту

Прямі продажі на дачі: люди приходять до вас, обирають те, що хочуть, платять на місці. Потребує часу стояти біля розсади у квітні, але дохід прямий. Ціна вища, ніж при оптовому продажу.

Ринки та база відпочинку: оренда місця на ринку влітку коштує 500-2000 гривень на день. Але люди купують активно. За один день на ринку можна продати 100-200 розсад.

Інтернет (Viber, Instagram, Telegram): найсучасний варіант. Люди замовляють розсаду онлайн, ви доставляєте чи вони забирають. Потребує цифрової кваліфікації та фото, але охоплює більше людей.

Оптові покупці (магазини, готелі, ландшафтні студії): ціна нижча (50-70% від роздрібної), але обсяги великі. Один контракт на 1000 розсад томатів на сезон — це вже бізнес.

Факт: люди на ринках платять на 20-50% більше, ніж при прямих продажах на дачі. На ринку розсада виглядає “професійно”, люди думають, що це з майстерні. Якщо у вас на дачі, люди гадають, що це залишки вашої розсади. Психологія покупця важливіша за саму розсаду.

Ціни та рентабельність: простий розрахунок

Витрати на розсаду томатів на сезон (100 розсад):

• Насіння (10 гривень на кількість): 1000 гривень за велику партію
• Субстрат (200 гривень за торбу на 50-100 розсад): 200 гривень
• Контейнери (2-5 гривень за штуку): 500 гривень
• Електрика для ламп (2000-3000 гривень за сезон): 300 гривень на 100 розсад
• Удобрення та захист: 200 гривень
• Всього витрат: близько 2200 гривень на 100 розсад

Дохід від продажу (100 розсад):

• Розрізна ціна на дачі: 15-20 гривень за розсаду, разом 1500-2000 гривень
• Розрізна ціна на ринку: 20-30 гривень за розсаду, разом 2000-3000 гривень
• Оптова ціна (1000+ розсад): 8-10 гривень за розсаду

Висновок: на 100 розсадах томатів дохід мінімально 0 гривень (розрізний продаж на дачі), максимально +800 гривень (продаж на ринку). На 1000 розсад за оптовою ціною (8 гривень) дохід 8000 гривень мінус 2500 гривень витрат = 5500 гривень. За сезон (3 місяці) це не величезні гроші, але за 2-3 сезони розсадник окупується.

Помилки новичків у розсаднику

Вирощувати все, що улюбиш: вирощіть 100 редких сортів помідорів, але один продаєте за сезон. Витрати більше, ніж дохід.

Встановити ціну занадто низько: новичків часто лякає своя розсада дорого. Вони продають по 5 гривень, що нижче собівартості. Прибутку немає.

Не рахувати витрати на електрику та воду: люди часто думають, що розсадник безплатно (вода з колодязя, електрика “вже сплачу”). Насправді це значні витрати.

Не готуватися до пікового попиту: в квітні люди купують розсаду лавинообразно. Якщо ви не підготували достатньо, розсада закінчується, люди йдуть до конкурентів.

Цікавість: деякі люди вирощують розсаду не на продаж, а щоби запастися. Вони вирощують 50 томатів для себе, а потім продають залишки 50-100 розсад. Це займає мало часу і додає 500-1000 гривень доходу. Такий варіант проще для новичків.

Розсадник від хобі до професії

Люди, які почали з розсадника на дачі, а потім розширились до великого бізнесу, кажуть одно: це не складно, якщо ви розумієте, як вирощувати рослини. Складно — це продати те, що ви вирощили. Маркетинг, продажі, доставка, людські відносини — це часто складніше, ніж вирощування самої розсади.

Але є ще один фактор. Люди, які займаються розсадником, на дачі частіше. Вони більш активні, залучені. Розсадник перетворює дачу з місця, де ви сидите у вихідні, на место роботи та доходу. І це змінює психологію — дача стає не розкішшю, а проектом 🌱